Myynnin koulutukset
Myyntikoulutus
Myynnin onnistuminen on usein kiinni yllättävän pienistä asioista. Pienet muutokset myynnin tulokulmaan saattavat muuttaa peliä oleellisesti. Nämä asiat ovat olemassa, mutta niiden havaitsemiseksi saatetaan tarvita hieman ulkopuolista sykäystä. Teen monipuolista B2B myyntikoulutusta ja kokonaisvaltainen ohjemani on jaettu yhdeksään eri kokonaisuuteen. Käsittelen ratkaisumyyntiä, luukutusmyyntiä, tarpeen herättämismyyntiä ja kylmäsoittoja. Teen ainoastaan yrityskohtaisia räätälöityjä ohjelmia. Jokaisen ohjelman tavoitetila ja sitä kautta painopisteet mietitään erikseen.
Myyntijohdon valmennus
Myyntijohdon valmennuksessa keskitytään prosesseihin, markkinahallintaan ja myyntimahdollisuuksien luomiseen. Myynnin tekemisen keskeiset KPI:t ovat myös tarkastelun alla. Tiedon hallintaa lisätään järjestelmien käytön tehostamisella.
Kylmäsoitto, kuningaslaji
Olen kohdannut paljon hyviä myyjiä, joilta kylmäsoitto ei oikein taivu. Kylmäsoitto on myynnin aloittamisen vaikein vaihe. Huono aloitus ei ainoastaan jätä tuloksia saamatta, vaan saattaa pilata myös tulevaisuuden mahdollisuudet. Tuloksellinen kylmäsoitto vaatii suorittajaltaan tavoitteellista ja ammattimaista otetta.
Myyntikoulutus
Koulutan myyjiä myymään. Opetan kädestä pitäen, miten he johtavat keskustelua, ja huomaavat asiakkaalle tärkeät asiat. Rakennan myynnin työkalupakin yrityskohtaisesti, ja huomioin tarvittaessa myyjien yksilölliset tarpeet.
Myyntijohdon valmennus
Myyntijohtaminen vaatii järjestelmällistä otetta toimenpiteiden vaikuttavuuden mittaamiseksi. Myyntijohtajan rooli on yleensä organisaation yksinäisimmän henkilön rooli. Liiketoiminnasta vastaava henkilö puskee tavoitteita yläpuolelta, samalla kun myyntiryhmä luo ristiriitoja alapuolelta.