Myynnin koulutukset
Myyntikoulutus
Myynnin onnistuminen on usein kiinni yllättävän pienistä asioista. Pienet muutokset myynnin tulokulmaan saattavat muuttaa peliä oleellisesti. Nämä asiat ovat olemassa, mutta niiden havaitsemiseksi saatetaan tarvita hieman ulkopuolista sykäystä. Teen monipuolista ja yksilöityä B2B myyntikoulutusta. Kokonaisvaltainen myynnin koulutusohjemani on jaettu yhdeksään eri kokonaisuuteen. Koulutan ratkaisumyyntiä, suoramyyntiä, puhelinmyyntiä, tarpeen herättämismyyntiä ja kylmäsoittoja. Teen ainoastaan yrityskohtaisia räätälöityjä ohjelmia joissa myynnin vuoropuhelu rakennetaan yrityksen vahvuuksista. Jokaisen ohjelman tavoitetila ja sitä kautta painopisteet mietitään erikseen. Keskeisenä mitattavana tavoitteena on tarjousten voittoprosentin nosto.
Myyntijohdon valmennus
Myyntijohdon valmennuksessa keskitytään henkilöjohtamiseen, myynnin prosesseihin, markkinahallintaan ja myyntimahdollisuuksien luomiseen. Käydään läpi datalla johtamisen logiikka, ja myös sitä, miten hankittu ymmärrys jalkautetaan myyntiin ja markkinointiin. Datalla johtamista katsotaan käytössä olevien järjestelmä kyvykkyyksien läpi. Määritellään myynnin ja markkinoinnin keskeiset KPI:t, ja luodaan selkeä raportointi.
Kylmäsoitto, kuningaslaji
Olen kohdannut paljon hyviä myyjiä, joilta kylmäsoitto ei oikein taivu. Kylmäsoitto on myynnin aloittamisen vaikein vaihe. Huono aloitus ei ainoastaan jätä tuloksia saamatta, vaan saattaa pilata myös tulevaisuuden mahdollisuudet. Tuloksellinen kylmäsoitto vaatii suorittajaltaan tavoitteellista ja ammattimaista otetta.
B2B Myyntikoulutus
Koulutan myyjiä myymään. Opetan kädestä pitäen, miten he johtavat keskustelua, ja huomaavat asiakkaalle tärkeät asiat. Rakennan myynnin työkalupakin yrityskohtaisesti, ja huomioin tarvittaessa myyjien yksilölliset tarpeet.
B2B Myynnin argumentointi
Myyjän tärkein tehtävä on ymmärtää, mitkä argumentit puhuttelevat juuri sitä asiakasta jonka kanssa ollaan juuri nyt vuorovaikutuksessa. Toinen tärkeä asia argumentoinnissa on ymmärtää erottuvat argumentit, eli ne vahvuudet jotka tuovat sinulle etumatkan kilpailijoihin nähden.