a. Kannattavat tilit
b. Kasvatettavat tilit
c. Heikosti kannattavat ja kannattamattomat tilit
a. Kannattavimmat prospektiryhmät
b. Volyymiprospektiryhmät
c. Kannattamattomat kohderyhmät
a. Tarjous / prospektiryhmä / tavoitteet x kohderyhmien määrä
b. Auditoidaan asiakkuuksien hallinnan järjestelmät (Myynti, Markkinointi, Asiakaspalvelu)
c. Integroidaan markkinoinnin operaatiot
a. Ulkoisen kontaktoinnin mallit (ensikontaktointi)
b. Sisäisen kontaktoinnin mallit (myyntikontaktointi)
c. Nurturointi
a. Prospektikannan (kohderyhmien) muutosten seuranta
b. Myyntiryhmän tekemisen seuranta
c. Markkinatrendien seuranta