--- title: B2B Myynnin argumentointi. Erottuvat ja puhuttelevat argumentit description: B2B myynnin koulutus ja valmennus. B2B myynnin argumentointi ja argumenttien löytäminen. Oikeat B2B myynnin argumentit oikeaan paikkaan. --- [![strike-logo_final](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/strike-logo_final.png?width=200&height=73&name=strike-logo_final.png "strike-logo_final")](https://strike.fi/?hsLang=fi) Search toggle - [Home](https://strike.fi) - [Myynnin koulutukset](https://strike.fi/myyntivalmennus) Myynnin koulutukset - [B2B Myyntikoulutus](https://strike.fi/b2b-myyntikoulutus) - [B2B Myynnin argumentointiti](https://strike.fi/b2b-myynnin-argumentointi.-erottuvat-ja-puhuttelevat-argumentit) - [B2B Kylmäsoitto koulutus](https://strike.fi/kylmäsoitto-koulutus) - [B2B Myyntijohdon valmennus](https://strike.fi/myyntijohdon-valmennus) - [Markkinaymmärrys](https://strike.fi/markkinaymmärrys) Markkinaymmärrys - [Asiakasanalyysi](https://strike.fi/asiakasanalyysi) - [Markkina-analyysi](https://strike.fi/markkina-analyysi) - [Asiakashankinnan prosessi](https://strike.fi/asiakashankinta) - [CRM palvelut](https://strike.fi/crm-palvelut) CRM palvelut - [CRM käyttöönotto](https://strike.fi/crm-käyttöönotto) - [CRM auditointi](https://strike.fi/crm-auditointi) - [CRM Admin](https://strike.fi/crm-admin) - [Datapalvelut](https://strike.fi/datapalvelut) Datapalvelut - [Datan rikastus](https://strike.fi/datarikastus) - [B2B kohderyhmät](https://strike.fi/b2b-kohderyhmat) - [Data cleaning](https://strike.fi/data-cleaning) - [Salespartner](https://strike.fi/b2b-salespartner-myynnin-kasvattamiseen) - [Yritys](https://strike.fi/yritys) Yritys - [Asiakkaiden kommentteja](https://strike.fi/fi-fi/asiakkaiden-kommentteja) - [UKK](https://strike.fi/ukk) - [Yhteystiedot](https://strike.fi/ota-yhteytta) [![strike-logo_final](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/strike-logo_final.png?width=200&height=73&name=strike-logo_final.png "strike-logo_final")](https://strike.fi/?hsLang=fi) - [Home](https://strike.fi) - [Myynnin koulutukset](https://strike.fi/myyntivalmennus) Myynnin koulutukset - [B2B Myyntikoulutus](https://strike.fi/b2b-myyntikoulutus) - [B2B Myynnin argumentointiti](https://strike.fi/b2b-myynnin-argumentointi.-erottuvat-ja-puhuttelevat-argumentit) - [B2B Kylmäsoitto koulutus](https://strike.fi/kylmäsoitto-koulutus) - [B2B Myyntijohdon valmennus](https://strike.fi/myyntijohdon-valmennus) - [Markkinaymmärrys](https://strike.fi/markkinaymmärrys) Markkinaymmärrys - [Asiakasanalyysi](https://strike.fi/asiakasanalyysi) - [Markkina-analyysi](https://strike.fi/markkina-analyysi) - [Asiakashankinnan prosessi](https://strike.fi/asiakashankinta) - [CRM palvelut](https://strike.fi/crm-palvelut) CRM palvelut - [CRM käyttöönotto](https://strike.fi/crm-käyttöönotto) - [CRM auditointi](https://strike.fi/crm-auditointi) - [CRM Admin](https://strike.fi/crm-admin) - [Datapalvelut](https://strike.fi/datapalvelut) Datapalvelut - [Datan rikastus](https://strike.fi/datarikastus) - [B2B kohderyhmät](https://strike.fi/b2b-kohderyhmat) - [Data cleaning](https://strike.fi/data-cleaning) - [Salespartner](https://strike.fi/b2b-salespartner-myynnin-kasvattamiseen) - [Yritys](https://strike.fi/yritys) Yritys - [Asiakkaiden kommentteja](https://strike.fi/fi-fi/asiakkaiden-kommentteja) - [UKK](https://strike.fi/ukk) - [Yhteystiedot](https://strike.fi/ota-yhteytta) Search toggle [![strike-logo](https://strike.fi/hubfs/LOGOT/strige-logo.svg "strike-logo")](https://strike.fi/?hsLang=fi) - [Home](https://strike.fi) - [Myynnin koulutukset](https://strike.fi/myyntivalmennus) Myynnin koulutukset - [B2B Myyntikoulutus](https://strike.fi/b2b-myyntikoulutus) - [B2B Myynnin argumentointiti](https://strike.fi/b2b-myynnin-argumentointi.-erottuvat-ja-puhuttelevat-argumentit) - [B2B Kylmäsoitto koulutus](https://strike.fi/kylmäsoitto-koulutus) - [B2B Myyntijohdon valmennus](https://strike.fi/myyntijohdon-valmennus) - [Markkinaymmärrys](https://strike.fi/markkinaymmärrys) Markkinaymmärrys - [Asiakasanalyysi](https://strike.fi/asiakasanalyysi) - [Markkina-analyysi](https://strike.fi/markkina-analyysi) - [Asiakashankinnan prosessi](https://strike.fi/asiakashankinta) - [CRM palvelut](https://strike.fi/crm-palvelut) CRM palvelut - [CRM käyttöönotto](https://strike.fi/crm-käyttöönotto) - [CRM auditointi](https://strike.fi/crm-auditointi) - [CRM Admin](https://strike.fi/crm-admin) - [Datapalvelut](https://strike.fi/datapalvelut) Datapalvelut - [Datan rikastus](https://strike.fi/datarikastus) - [B2B kohderyhmät](https://strike.fi/b2b-kohderyhmat) - [Data cleaning](https://strike.fi/data-cleaning) - [Salespartner](https://strike.fi/b2b-salespartner-myynnin-kasvattamiseen) - [Yritys](https://strike.fi/yritys) Yritys - [Asiakkaiden kommentteja](https://strike.fi/fi-fi/asiakkaiden-kommentteja) - [UKK](https://strike.fi/ukk) - [Yhteystiedot](https://strike.fi/ota-yhteytta) Search toggle What are you looking for? Search ![yritys-1](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/yritys-1.jpg?width=600&height=339&name=yritys-1.jpg "yritys-1") # B2B Argumentointi [Varaa aika kalenteristani](https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/tom-berg) ### Myynnin argumentointi Suurin osa myynnin epäonnistumisista johtuu myynnin kyvyttömyydestä kertoa asiakkaalle tai prospektille häntä kiinnostavista asioista. Usein yksilöidyt myyntiväittämät ovat hyhmäisiä tai hengettömiä, eivätkä ne erotu kilpailijoiden vastaavista. Myyjä ei kykene perustelemaan asiakkaalle hankintaa kolmivaiheisen perustelun; on-antaa-merkitsee avulla. Useissa tilanteissa ”ratkaisu on” vaihe, eli tuote-esittely viedään kunnialla läpi. Seuraava vaihe, eli ”tämä antaa”, jää monessa kohtaa vajaaksi, koska siinä pitää pystyä soveltamaan ratkaisua asiakkaan tilanteeseen. Ratkaisun lopullinen perustelu, eli ”merkitsee” jää kokonaan käymättä läpi, koska aikaisemman vaiheet vuotavat osittain tai kokonaan. Onko vika myyjässä, vai siinä että argumentointia ei ole mietitty kunnolla. Liian usein dialogi nojaa tuote- tai palvelu informaatioon, eikä puhuttele asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla. Kokemukseni mukaan myynti ali suorittaa argumentoinnissa. Tilanne olisi sama, jos hiihtokilpailussa käytettäisiin vain yhtä sauvaa, tai jos jalkapalloilija pelaisi vain yhdellä jalalla. Yrityksellä on yleensä tiedostamattomia argumentteja reservissä ja niitä ei osata käyttää oikeassa tilanteessa.   ### Erottuvat ja puhuttelevat argumentit Myyjän tärkein tehtävä on ymmärtää, mitkä argumentit puhuttelevat juuri sitä asiakasta jonka kanssa ollaan juuri nyt vuorovaikutuksessa. Toinen tärkeä asia argumentoinnissa on ymmärtää erottuvat argumentit, eli ne vahvuudet jotka tuovat sinulle etumatkan kilpailijoihin nähden. Näiden yhdistelmästä voidaan löytää se kokonaisuus, jonka asiakas on valmis ostamaan. Liian usein kuitenkin ymmärrystä näistä asioista ei ole, ja myyjä perustelee asioita kaikille samalla tavalla. Lopputulos ei ole paras mahdollinen ja kauppa saadaan mikäli kilpailijan edustaja suorittaa heikommin. Tilannetta voidaan parantaa, ja siinä voi olla paljon voitettavaa, mikäli sitä ei ole aikaisemmin kunnolla pohdittu.  ## Näillä eteenpäin: Previous slide Next slide # Analysoi argumenttisi Vältä heikkoja alueita ja korosta etujasi. Älä käytä samoja väittämiä kuin kilpailijat. ![eskpertti](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/eskpertti.png?width=300&height=300&name=eskpertti.png) ### Löydä puhuttelevat myyntiväittämät Käy läpi kaikki mahdollinen informaatio argumentaation terävöittämiseksi. ![oikein](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/Kuvakkeet/oikein.png?width=300&height=300&name=oikein.png) # Kerää ja ylläpidä informaatiota. Kerää, sparraa ja kouluta argumenttien ympäriltä. ![kommunikaatio](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/Kuvakkeet/kommunikaatio.png?width=300&height=300&name=kommunikaatio.png) ## Argumentti Analyysi Yhteenveto markkinasi argumentoinnista € 490 #### Features - Listatut argumentit yrityksesi ja 4 kilpailijaa 5+5 väittämää teistä ja kilpailijoista - Mielikuvaan ja numeroihin perustutvat väittämät Mielikuvat ja KPI-pohjaiset väittämät - Päällekkäisyyksien esille tuonti Merkataan samansisältöiset myyntiväittämät [Varaa tapaaminen](https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/tom-berg?uuid=f49e52fc-b2f0-4bac-b15d-5665963011cb) 0 Vuotta myyntikokemusta 0 CRM operaatioita 0 Miljoonaa siivottua datariviä ![strike--logo-nega](https://strike.fi/hs-fs/hubfs/LOGOT/strike--logo-nega.png?width=200&name=strike--logo-nega.png "strike--logo-nega") CRM dataan ja kohderyhmiin erikoistunut yhtiö - [Home](https://strike.fi) - [Myynnin koulutukset](https://strike.fi/myyntivalmennus) - [Markkinaymmärrys](https://strike.fi/markkinaymmärrys) - [CRM palvelut](https://strike.fi/crm-palvelut) - [Datapalvelut](https://strike.fi/datapalvelut) - [Salespartner](https://strike.fi/b2b-salespartner-myynnin-kasvattamiseen) - [Yritys](https://strike.fi/yritys) Copyright: Strike Communications Oy  •  [ Rekisteriseloste](https://143409837.hs-sites-eu1.com/rekisteriseloste?hsLang=fi)